作品轉載自群眾號：音樂人網
行動獨立音樂人，或企圖進入音樂行業大展拳腳的你，是否碰到過這些題目？
創作歌曲時，激情缺失，靈感干枯？
填寫歌詞時，中心朦朧，惡果低下？
歌曲播放量低，評論少，漲粉慢？
創作中過眾念法攪擾，氣概難以聚焦？
被粉絲批駁作品效仿蹤跡重？
歌手氣象朦朧，歌曲辨識度低，難擴張？
作品氣概太雜，很難吸引精準粉絲或資方的預防？
假設中招，豈非真的是你不敷勤懇？豈非真的是稟賦差人一等？別張惶，趕疾反省一下，是不是你的IP定位出了題目！
IP定位，指的是為了能讓作品獲取更眾流量，針對特定的受眾墟市，特意化經營作品的作為。流量搜集時間，消息爆炸，用戶預防力被分離，音樂人念要褂訕增值，機會與貧窶并存，一方面互聯網承載了夢念實行的諸眾恐怕，同時也因部分缺乏辨識度，白白浪擲了聽眾的有用預防力。
念要實行褂訕漲粉，務必從泉源反省偏向是否無誤。本文將與你分享IP定位的底層邏輯，助你的音樂奇跡開個好頭！
樹立用戶頭腦，開脫自嗨！
通行音樂的性質，是被付與藝術價錢的商品。
也便是說，音樂人將我方推向墟市時，需同時具備兩個底子屬性：a，特殊的藝術發言；b，可饜足用戶某種需求的商品特質。（此處“商品”無貶義，藝術與貿易并非對立，這個話題日后計劃。）
商品的效用性，即產物需求饜足受眾的需求（預防！文娛需求、激情需求也是需求），辦理受眾碰到的題目（通常困難、情緒勸導、激情宣泄、價錢認同、自我對話等），最終實行等價調換，才華使產物轉化為商品，使作品價錢最大化并推動散播。
以是，正在斷定創作實質之前，要轉動頭腦，從以自我為核心的表達，過渡到以用戶的需求為核心的表達。純粹來說，便是以用戶的頭腦形式忖量題目，從而獲勝創制出不妨饜足用戶需求的藝術商品。
以用戶需求為核心設定IP
什么是IP？純粹來說，便是常識產權。
都會手刺、企業氣象、影視作品、動漫人物、逛戲腳色、明星人設、搜集紅人標簽，都正在IP的界說限制之內。IP定位，則是為了讓IP具有強辨識度、強話題性、強參預度的優質天性化實質，從而精準吸引粉絲，得益更眾曝光。
為了更好地設定IP，咱們需求問我方八個題目：
1.我是誰？我有什么中樞本事與氣概特質？
2.我要影響的聽眾是誰？他們的畫像是何如的？他們的配合需求是什么？
3.我能辦理聽眾的什么激情題目?
4.我的作品與市道上的作品有什么性質區別？
5.聽眾正在什么場景消費我的作品？（如：晚睡時、運動時、念家時、受氣時）
6.聽眾正在聽我的歌曲時，盼望獲得何如的激情體驗？
7.何如的激情濃度才華叫醒聽眾的激情？
8.聽眾為何消費我的作品，而不是別人的，原故是什么？
帶著這些題目，咱們需求進一步開掘用戶的深層需求，政策性實行創作家品德搭筑。下文會以歌曲創作偏向的定位與策動來進一步疏解。
用戶需求的試金石：痛點開掘器械
歌曲性質上供應的是一種激情供職。行動“實質供職商”的你，要極度體會你的用戶有何如的情緒和激情題目，他們需求何如的激情話題來與我方疏通，需求何種價錢觀來緩解焦躁，尋思放空，或開釋壓力。關于躲藏正在用戶心里的心境痛點，咱們需求有深入的看法。
什么是聽眾的心境痛點？所謂痛點，便是人們顯然的苦楚、焦躁、不適、遑急、難受，成為一種孔殷需求被緩解和辦理的需求，譬喻暗戀的糾結、廣告的倉促、熱戀的甘美、失戀的苦楚、蒙受挫折的頹喪、蒙受非議的冤枉、人際相干中的對立、生離永訣的丟失、社會階層中的虛榮心、插足某一標簽陣營的驕橫感……都是音樂人要極度預防的心境痛點。
1.具備同理心，體驗主意聽眾的生存場景，猜度其情緒形態；
2.特長開掘聽眾說不出口的激情體驗，去除偽痛點；
3.梳理聽眾對某一事宜接續的情緒動機。
自負行家都是熱情豐裕的創作家，不外同理心的操縱還需求永遠的體會積蓄與實習，要預防：
a.體驗生存與采風切勿盲目，要帶著創作宗旨，設立主意激情類型；
b.搜聚素材后，再脹舞自己的共情才略與聯念力；
c.聽眾心里的需求往往表達朦朧，具有激情偏向，咱們需求將熱情具象化。
舉例：（此處為粗線條說明，實踐使命中需求無間的確、細化。）
假設主意聽眾：90后，離家使命的文藝男青年。
心境激情類型：念家，擔心爸爸，思念心境，此處思念心境的性質是受挫。
瞻仰生存場景：回家時神色豐富，面臨變老的爸爸，心中有感恩與缺憾。
提煉素材癥結詞：回家、爸爸、擔心，重寂但溫順等。
此時咱們觸發共情才略，純粹發念故事劇本：
電視的爭吵隨我從小到大
書架的寂然陪我夢念吐花
灌音機情歌教我表達別怕
電冰箱卻舊舊的站著不語言
素來爸爸便是冰箱胸襟很大
轉眼再翻開艙門細數你的話
痛點開掘使命閉幕后，咱們需求操縱締造性的藝術發言，來直擊聽眾的需求。難點正在于，該怎樣表達才華線人一新，最大限定地發揚自己IP的特征與上風?
提煉部分賣點加強IP氣概
人們只會全國上最高的山是喜馬拉雅山，但正在此之下的山岳卻無人合懷。定位也是一律，效仿卓別林的外八字走途不行讓你成為笑劇專家，效仿杰克遜的舞步不行讓你成為通行巨星。也許你很會用張學友的音調唱歌，也許你的海豚音比瑪利亞凱莉還要完善，然而照搬別人的套途會讓你的氣象大打扣頭，最眾只可正在效仿大賽獲得佳績。
追趕熱門是極大的誘惑，似乎蹭熱門能辦理悉數題目——實踐上這是個誤區。正在中樞逐鹿力虧折的境況下蹭熱門，只會導致事倍功半。
為了晉升中樞逐鹿力，咱們應該忖量的是：
1.我的中樞本事是什么？
2.我的中樞本事與墟市已有的樣式，有什么區別？
3.怎樣將中樞本事與其他元素維系，樹立我的本事壁壘？
4.正在細分墟市中，我要怎樣專攻某一范疇？
5.我該以何如的流程接續輸出有用實質？
這個時間，每一個行業都巨頭林立，手機的品牌從高端到初學級全部籠蓋，新企業才采選專攻“逛戲手機”范疇，音樂行業也是一律，你需求找到適合你的細分墟市。
假設你只會彈吉他，就不要冒險考試鍵盤獻技，假設你秒懂二次元氣概梗，就不要研習做個文藝青年。他日是一個日益分裂的全國，你需求聚焦再聚焦，找到你的中樞受眾，盡恐怕地發揚自己上風，將我方的藝術發言打磨尖銳，再去參預逐鹿，避免曠世難逢。
假設你可愛的音樂氣概，目前一經有好像的頭部藝人，那么你該當合理規避高度重合，正在已知的氣概底子上更眾地插足我方的特征與改進。當然，假設你對這個氣概一竅不通，就要主動拆解熱門案例，虛心研習他人的甜頭，磨練我方獨有的創作才略。
將部分賣點輸出為優質實質
為了能接續輸出“定位精確”的優質實質，有一個公式你要記?。?/p>
IP定位=用戶痛點開掘+部分賣點提煉+自己賣點與用戶痛點實行最大化貼合
不要遺忘，部分氣象同樣也是IP的一局限。部分氣象與作品的定位應互為增補，不行朋分。為了避免“歌紅人不紅”，咱們需求“把部分商品化”“把歌曲品德化”，正在動態區間內，分階段敏捷調度。
自己賣點與用戶痛點的實質有以下幾個共性：
餐具能夠盛飯，汽車能夠代步，好的故事能夠喚起激情，具有故事性的歌曲能夠治愈精神。咱們將歌曲要講的故事大致分為幾類：
a.搞喜劇情型：阿雅《壁花女士》、羅志祥《狐貍精》
b.強勢催淚型：孫燕姿《我吊唁的》、梁靜茹《悵然不是你》
c.新穎觀念型：周杰倫《雙節棍》《以父之名》
d.小品抒情型：張學友《我真的受傷了》
e.公益與社會熱門型：《翌日會更好》《手牽手》
蔡康永：文質彬彬+高情商語錄
哈利波特：妖術幻景+冒險解謎
周杰倫：天馬行空的聯念力+新奇的故事
甲殼蟲汽車：窄小身形特長找泊車位+萌化的甲殼蟲制型
天性特質需具有符號化偏向，以及一眼可辨識的標簽屬性。
李安大導演平靜重重的影像報告本領；
方文山如蒙太奇尋常的文字切換；
邁克爾杰克遜的月球安步舞；
獨家配方是藝人與歌曲的中樞逐鹿力。
陶喆、王力宏、周杰倫，都涉足R&B氣概音樂的創作，三家卻旗鼓相當，互不重疊。
陶喆：歌唱看重白話化氣概，轉音豐裕，旋律樣式傾向英語連讀形式，音樂話題，兼具對社會事宜商討時的穩重性，也容易被聽眾消化。
王力宏：學院派氣概激烈，調性轉換自若，和聲策畫簡單斯文，中西方音樂語匯調和俱佳，很有一種外國人形容中國文明的稀奇感。
周杰倫：節拍編寫妥貼精準，旋法稠密與茍且相得益彰，古典鋼琴功底加持，和聲與對位法組織精練有用，歌詞無題材控制，令人新穎過癮。
出色的IP創制家，要無間研習和組合新的音樂元素，挖掘部分作品的特征和氣概。
好的民謠特長營制具象化的生存體驗：如李宗盛對兩性相干的忖量，Damien Rice煽情不制作的孤傲美學。
好的搖滾特長沖破頭腦的墻：如coldplay對音樂怎樣影響全國觀的摸索，蒲月天的芳華物語，除了熱血外，更有對活命與理念的特殊解讀。
好的爵士特長用高貴的音樂技藝非常審美區別：如范曉萱特立獨行卻意涵豐裕的絕世名伶氣象，小野麗莎正在爵士中調和拉丁的陽光斯文。
好的流積德于逮捕生存中的人生玄學，和人性埋沒的激情體驗：如孫燕姿的歌聲簡單有力，主動正面，抒情妥貼，格調高級，如米津玄師以流作為底，調和其它氣概，天性光鮮，如王菲的專輯《寓言》以隱約的口氣商討人性的隱藏。
張惠妹以卑南族身份阿密特重出江湖，全搖滾風，心境直給，能力live。
Lady gaga操縱特殊的舞臺裝配藝術，將女性認識的醒悟作為藝術化。
《哈尼法寶》正在抖音掀起的歪脖子舞高潮。
出色的話題應該透視社會前沿，具備普通散播和激發言論的潛力。
唱片時間，通行唱片行動印刷品能夠被售賣。
搜集時間，通行歌曲需求通過流媒體吸引流量。
時間的演變，懇求音樂人成為復合型人才。
好妹妹組合從豆瓣動身，已創設大型演唱會。
陳粒宣告獨立作品，沒幾年就登上了《歌手》的舞臺。
房主的貓世界巡演順遂實行。
買辣椒也用券翻唱的《起風了》被散播成為熱門金曲。
馮提莫主播與歌手的身份切換，做客繁眾綜藝節目。
他們除具有出色的音樂才華外，也無間參預部分IP的選題、策動、宣發、運營、變現等諸眾實戰合頭，加強部分才略。
歌曲行動宣發物料，其他音視畫實質的露出也要齊頭并進。
音樂人最頭疼的是宣發無資源，假設僅僅上傳歌曲，恭候用戶找到我方，無異于自投羅網，這需求咱們重塑音樂人頭腦，將我方的職業定位拓展到“新媒體運營”的限制中。
咱們的主意是找到細分用戶，輸出作品，實行變現，善用百般新媒體平臺以及各樣新媒體本事就顯得至合緊急。
除騰訊音樂和網易云音樂除外，抖音、疾手、微博、群眾號、小紅書、綠洲、B站、知乎等平臺，也可適度開掘，眾角度輸出IP物料，打制部分品牌矩陣，將公域流量引入私域流量，實行眾標簽、眾品德化、眾本事映現、全網可睹的群眾氣象。
怎樣實行部分IP的定位：
3.最大限定貼適用戶需求；
4.發揚創意設立部分本事壁壘；
6.善用百般新媒體全部映現部分才藝；
8.依時復盤，反省舛訛，機動性調度偏向。
讓咱們策略上小看敵手，兵法上珍貴敵手，好的動手便是獲勝的一半！
作品轉載自群眾號：音樂人網
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